在调研中顾均辉团队发现，绿业元的优势在于其在农药行业潜心研究多年，拥有专业的研发和销售团队，而且领导人扎实肯干的精神融入在企业的运营中，整个团队的执行力和凝聚力都很强■▼。但这些不足以成为它制胜的法宝★▽，消费者需要的是一个独一无二的“购买理由”pg电子app。

　　从绿业元销售的数百个品牌中选择“促增长■-●◇□”的“芸保凯…○◆”品牌进行重点投入☆•○■●，顾均辉团队围绕★-=▲▼•“促增长”的差异化着力为绿业元重构运营策略▲★◇-▲。“芸保凯”品牌大获成功。绿业元所有的运营策略都围绕其差异化展开△◆▼-…：价格上，此外▷◆…，粮食作物增产20%以上▲▲，保持利润空间•…•★=■；在全行业价格走低的情况下◆…•，成功使花生作物增产30%，真实的收到产品验证■△★☆。

　　在全国各地种植大户中推广应用，并通过大量的详细试验，升级配方首次试产时，并且对降低水稻重金属含量、提高小麦品质、降低小麦赤霉病毒和提高花生粮油率等品质提升也具有明显作用▷-□，围绕“促增长”将原配方进行升级，在确定●▽◁□•●“促增长”为突破口之后▷•，油料和经济作物增产25%以上，

　　在定位实施短短两年时间内，绿业元就创造了中国农业第一单品——芸保凯▼=，单品销售从3000万跃升至7亿多•△-■，这一业绩让绿业元直接超越了跨国公司，成为中国农药行业单品销售排名第一品牌。2018年芸保凯销售愈发势不可挡，销售突破20亿。要知道pg电子app▽▲，农资市场近年来并不好做，业内有•○△●△□“千万大品是个坎…△▲◆”的说法■☆，连单品销量过亿的品牌都屈指可数-▼，更何况突破十亿。而芸保凯2018年销量相比2015年的3000万翻了近67倍pg电子app，已经跻身于全球农药行业产品销售前列。

　　绿化元根据成本上调产品价格，产品上，在资源上▼△••、技术上进行着力打造。

　　通过进一步调研发现，当时全行业都在围绕农药的除草、杀菌、杀虫-★…-▷、调节4大功能进行产品研发，但这些功能的根本目的其实是“促增长”，当时并没有企业真正地将目光聚焦于这一点。由此，顾均辉团队找到了绿业元实现突围的一个突破口：聚焦于一个单品，与全行业“对着干”，占据消费者心智认知中第一个聚焦…◁“促增长”品牌的地位。这里需要注意的是=★…○☆★，“成为第一▪●-☆”是赢得潜在消费者选择的捷径□=▽▼▪▷，往往也更有效果。

　　河南绿业元集团创建于1989年▲○，作为一家河南的地方性企业==，绿业元专注在农药行业潜心探索近30年◇●，上百种产品覆盖了行业多个方向，并且处于持续研发中▲□=▼。此时的农资市场，在国际市场▽●●●，杜邦▼●、先正达、巴斯夫等巨型跨国公司林立▷★☆□○，其销量动辄10-20亿，让当时单品销量仅3000万的绿业元难以招架；而在国内市场，地方性☆▽●◁▪◁“游击队”性质的企业众多▼-★，鱼龙混杂下绿业元也难以找到突破口。在这样的背景下，绿业元找到顾均辉定位团队为企业制定战略定位，以期找到突围之路□△◇。

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　　2019年，绿业元定下了40亿的销售目标-▲，带领整个品牌向更高的平台冲刺◁▼•★。它已经从河南的一个地方品牌，迅速成长为农药单品世界第一的行业龙头企业=▼◆•，超越以往被视为珠峰的跨国企业，创造了属于中国品牌的奇迹。这对于所有的中国品牌都是莫大的激励——中国品牌并非没有实力pg电子app☆●…，很多企业只是还没有找到适合自己的定位。中国企业家需要转变商业思想△▪◆，从“由内而外•●”思考转变为“由外而内•◇△”思考▷◇▷●••，如此才能更清晰地看清楚自己所处的竞争局势，找到一条差异化道路并坚定地走下去◆…◁。如此■…▷，相信中国不只会出一个绿业元，将有越来越多的中国品牌创造出属于自己的中国奇迹。

　　日前，诺普信、四川国光▼▽■○★、辉丰股份、中农立华等多家农药企业陆续发布2019年第三季度报告。根据统计的7家农药上市公司的报告显示，有4家农药企业净利润实现负增长▼☆☆◇◇○，甚至有企业净利润同比下降57.92%☆▽▷○•。然而在2019年全国农业精英大会上，河南绿业元-中国农药第一大单品芸保凯当场成交7.46亿◁□•，创造了一个销售奇迹。几年前，绿业元怀有做中国农药第一品牌的梦想…▷▪▽▷-，且一直在寻找突围之路。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出，在农药产品同质化严重▪●，竞争极度激烈的环境中，绿业元要想树立领导者地位，走出一条差异化之路，由外而内寻找解决之道是关键◇=△△。